“很久都没有这么一种成就感了”，清华大学附属中小学网校在贵州地区的一位合作伙伴激动地对记者说，“当初加盟清华网校完全是凭借对清华品牌的信任和价格的诱惑，甚至还带有一定的盲目，对涉足教育领域的社会效应也没有什么概念。但是，经过一段时间的辛勤耕耘，我们不但获得了经济上的利益，还获取了来自用户的信任和尊重，这是出乎我们意料的。尤其是当得知我们的用户在今年的高考中都取得了优秀成绩，更多的学生获得了高等教育的机会，我们的自豪感甚至超过了自己孩子考上大学”。

　　据了解，在今年的高考中，贵州省许多二级普通城市学校都取得了不错的成绩。例如，贵州盘县一中在今年的高考中总共录取了本科560余人，其中重点大学129人，录取清华大学1人，北京大学2人，在贵州省县级中学中排名第二！象盘县一中这样的非发达地区二级城市的学校还有很多，如贵州省六盘水市第三中学、六枝特区第一中学、贵州省钟山区第四中学，等等，他们基本上都是清华大学附属中小学网校在贵州的远程教育师范基地，当然也都是合作伙伴努力发掘的客户资源。现在这些学校都取得了巨大的进步，这就难怪合作伙伴会如此兴奋了！

　　一直以来，中国渠道业在厂商和用户的夹缝中生存，更多关心的是利润点和生存空间，也因此背上了惟利是图的黑锅。在经历了连续几年所谓的整合、扁平化之后，渠道的生存境遇更加艰难了，要么就是寻找不到合适的代理产品，要么是利润空间太小，仅够维持而已。网校产品的出现，曾被认为给渠道提供了又一个发展的契机，然而网校的“慢热”，又让众多的合作伙伴觉得这只是昙花一现的美丽童话！如今，清华网校在“深秋初冬”季节的绽放就显得格外的芬芳了。

　　对于渠道而言，总结一下清华附中附小网校的成功经验，或许对在今后选择同类代理产品时会有裨益。从成立之初，清华附属中小学网校就对网校市场有着清晰而独特的见解，这就是站在中国网络发展的现在阶段来看，目前的网校尚不能替代传统教育，也提供不了与传统教育有“质”的差别的其他教育，它必须、也只能与传统课堂教育结合才能获得发展的契机和动力，它的最大优势在于低成本地优化优秀教育资源在我国不同地区的分配，而不是在教育机制的创新上，而后者将是网校在未来发展阶段继续发挥作用的领域。所有这些看法都是建立在对我国国情和教育现状的深刻认识的基础之上的，因此有着非常好的适应性和适用性。基于此，清华附中附小网校一开始就提出了契合民心的网校“普及化”的战略思想，并以“普及风暴”的市场策略付诸实践，推出“网校+传统校园教育”的新型教育模式，从而结出了累累硕果。

　　我国是发展中国家，经济发展很不平衡，导致受教育机会、教育资源的分配也很不均匀。一些边远贫困地区的中小学校由于受到资源和师资的限制，办学规模和教育质量遭遇严重的瓶颈，甚至这些地区的学生也因为经济的落后和教育资源的匮乏而失去受教育和继续教育的机会。许多学龄孩童要么像祖辈那样背朝皇天面朝土地禁锢在贫困的家园，要么远走他乡成为打工一族，只有很少的学生能幸运地完成基础教育而顺利跨入高等学府的殿堂。为了解决这些现实问题，改变边远地区孩子的命运，国家也出台了许多措施，但相比于巨大的需求，这些都只是杯水车薪，不能根本解决问题。2003年，国务院召开农村教育工作会议，决定实施“农村中小学现代远程教育工程”，以促进城乡优质教育资源共享，提高农村教育质量和效益。从长远来看，这应该是解决我国贫困地区教育资源匮乏的最佳途径。

　　因此，从总体上说，清华大学附属中小学网校的成功主要是“两符合”的结果。一是在教育认识层面符合了我国当前的国情，二是在战略思想层面符合了国家“促进城乡优秀教育资源共享”的政策取向。而这就是当前网校生存、发展所应秉持的两个要旨，也是渠道在选择合作网校所时应该考虑的要素。

　　对于清华附中附小网校而言，还有一个成功因素也是非常重要，同时也是不可复制的，那就是清华投身中国教育的虔诚、魄力和责任心。例如，为实践其“普及化”战略思想，清华大学附属中小学网校向经济不发达地区的中小学校捐赠了价值数千万元的硬件设备和教育资源，并为受捐赠学校提供免费安装服务。这一公益行为受到了社会的广泛赞誉，也为清华网校的合作伙伴在执行“普及风暴”过程中塑造了良好的形象。一位合作伙伴依稀还记得贵州六枝的一位校长在接受捐赠并观看完多媒体教学片以后，激动地对他说：“清华附中老师们远远超出教学大纲的教学内容给了我们很大的冲击，我认为这些思想的碰撞有利于教师自身水平的提高，尽管贵州省的教材和北京有一些差别，可是先进的教学理念和独特的教学方法是可以相互学习和借鉴的。我们非常感谢和敬佩清华网校基于社会责任的这种普及化行为！”

　　现在，对于清华网校的合作伙伴又有了好的消息，这就是清华大学附属中小学网校没有停留在已有的成绩和认识上，而是不断在为自己的产品创新卖点。就在前不久，清华大学附属中小学网校开辟的网上心理咨询专区——清华网校心理社区正式上线，标志着关注中小学心理健康的网上家园正式诞生，清华网校也再一次站到了领跑的位置。

　　据心理专家介绍，青春年少、充满朝气的中小学生正处于生理与心理急剧变化和发展的特殊时期。这一时期，是心理冲突与矛盾最为激烈的时期，也是自我意识迅速发展的时期，因此重视他们的心理健康教育对其发展有着重大的意义。普及心理知识不仅是中小学生身心发展的需要，也是他们人格健康、全面和谐发展的需要，而且还是社会适应能力发展的需要。因此，学生除了增长知识，发展智能、增强身体健康外，还要有健康的心理和心态。基于此，清华大学附属中小学网校开通了心理社区——放飞心灵的园地。在心理社区里，还为教师们设立了“教师园地”和家长们设立了“家长学校”。在教师园地，不仅提供如何关注学生的心理健康，还对教师的心理健康进行有效的维护，让教师快乐地教学；在家长学校，用名人教子、家教课堂等栏目示范和引导家长如何让孩子健康而快乐地成长。

　　总之，清华网校希望能有更多的人、更多的方式、从多方面去关心孩子的健康成长，共同铸就“百年树人”的伟业！

    出处：新浪教育